Quiero diseñar un discurso de venta

La clave para dominar cualquier tipo de venta es cambiar los comentarios sobre ti (lo bueno que eres, lo que haces) por comentarios sobre ellos“. –

Jeffrey Gitomer

Algunos todavía viven en la mentira de Marketing “Old Fashion”, en donde se resaltan palabras como ” mejor producto del mercado”, ” solución”, ” único”, ” experto” o ” mejor empresa en servicio”.

Hoy vamos a empezar con la cruda verdad, ¡No es suficiente denominarse como el mejor! y para la vida diaria, esa en la que estamos tú y yo, no es suficiente hablar.

¿Cómo puedo ayudarte?

Primero, olvida que tu empresa es el centro del universo y luego sí y solo sí, deja atrás lo egocéntrico del marketing tradicional.

Actualmente sí escuchas a tus clientes, entiendes sus necesidades y por supuesto, te pones en sus zapatos, tendrás en tu bolsillo el 40% de la venta, es por esta razón que definir muy bien los pasos siguientes para cerrar tu negociación te ayudará a ganar un cliente y por supuesto algunos posibles referidos.

Ten en cuenta que cuando tus palabras se quedan cortas, vale la pena apoyarse de los actos.

Plan de acción 4×4

PreparaciónInvestigación previa.Definición posible arquetipo de cliente.Evaluación del entorno.
EscuchaEntrevista Cliente Confirmar variables del arquetipo.Discurso de persuasión
PresentaciónOrganizacional Producto o servicio Diferenciales
SoluciónCotizaciónCierreReferidos
Plan 4 x 4

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Publicado por

Catalina Rubiano

Vamos a construir una marca fiel a tu filosofía de vida y de negocio, pensando siempre desde tu compromiso personal, económico y social. Vamos a crear realidades y no copias. Ahora vamos a ir vibrando con la energia de nuestras metas.

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